2. LANDASAN TEORI
                                    Dalam penelitian ini penulis akan menjabarkan teori-teori yang akan
                            penulis gunakan sebagai landasan dalam membuat penelitian ini.
                            2.1 Promosi dan Publikasi
                                    Publisitas dan promosi pariwisata adalah kampanye atau propaganda
                            kepariwisataan yang didasarkan atas rencana atau program yang teratur dan secara
                            kontinyu. Tujuan dari publisitas pariwisata adalah untuk menumbuhkan dan
                            mengembangkan partisipasi masyarakat dalam kegiatan kepariwisataan bagi suatu
                            daerah tujuan wisata yang dijadikan obyek kunjungan.( Nyoman, S, Pendit, 1996 )
                                    Sedangkan menurut Dr. Winardi  dalam bukunya Kamus Ekonomi,
                            promosi adalah segala usaha untuk memajukan sesuatu yang kerap kali
                            dihubungkan dengan promosi. Misalnya kepariwisataan, perdagangan, untuk
                            meningkatakan. Arti lain dari promosi juga dihubungkan dengan kenaikan tingkat
                            atau jabatan seorang pekerja.(p. 379 )
                                    Menurut R.G Soekadijo dalam bukunya Anatomi Pariwisata, promosi
                            adalah kegiatan menyesuaikan produk pariwisata dengan permintaan wisatawan,
                            sehingga produk menjadi lebih menarik. Kegiatan promosi merupakan suatu
                            kegiatan yang intensif dalam waktu yang relatif singkat. Promosi dapat  dibagi
                            menjadi dua yaitu :
                            •   Promosi langsung ( consumer promotion )
                                     Sasaran dari kegiatan pemasaran dan promosi adalah orang-orang yang
                            akhirnya mengeluarkan  uang  untuk mengadakan  perjalanan  wisata (wisatawan).
                            Berhasil  tidaknya promosi kepariwisataan  akan  terlihat  dari  banyaknya  jumlah
                            orang yang membeli produk yang dipromosikan.
                                     Cara-cara yang biasanya digunakan adalah sebagai berikut :
                            •   Peragaan  ( display ), misalnya rumah adat, pakaian tradisional, gambar-
                                gambar. Dengan peragaan itu, produk dan tempat penjualannya lebih mudah
                                dikenal oleh calon konsumen atau wisatawan.
                                                                       4
                                                                                         Universitas Kristen Petra
                                                                                                                  5
                            •   Barang cetakan  ( prospectus, leaflet, folder, booklet atau  brochure ) yang
                                disebarkan ke pasar. Berbagai informasi dan himbauan dapat dicantumkan di
                                dalamnya.
                            •   Pameran khusus berupa benda-benda kebudayaan, pertunjukan kesenian, dan
                                sebagainya, yang dapat ditingkatkan menjadi “pekan atau bulan pariwisata”
                                yang dapat diadakan di di daerah pasar maupun di daerah tujuan wisata itu
                                sendiri.
                            •   Pemberian rabat selama jangka waktu tertentu, biasanya diberikan selama
                                waktu promosi.
                            •   pemberian  hadiah  khusus  selama  waktu  promosi  kepada  konsumen  atau
                                wisatawan,  misalnya : tas perjalanan, karcis  bebas  untuk  atraksi  di  daerah
                                pariwisata dan sebagainya.
                                     Promosi langsung biasanya dilakukan oleh semua lembaga yang
                                bersangkutan dengan pemasaran seperti , produsen komponen pariwisata, biro
                                perjalanan umum dan agen perjalanan.
                            •   Promosi tidak langsung
                                     Promosi tidak langsung biasanya ditujukan kepada penyalur produk
                            pariwisata, sepeti biro perjalanan umum dan agen perjalanan.
                                     Cara-cara yang digunakan untuk kegiatan promosi ini adalah :
                            •   Pemberian informasi dalam bentuk barang cetakan
                            •   Publikasi dalam majalah-majalah profesi yang beredar di daerah perusahaan
                                penyalur
                            •   Kunjungan kepada perusahaan-perusahaan penyalur
                            •   Pertemuan-pertemuan dengan perusahaan penyalur untuk memberi informasi
                            •   Menyelenggarakan temu karya ( workshop )
                            •   Mengundang  wakil-wakil  perusahaan  penyalur  untuk  mengunjungi  daerah
                                tujuan wisata
                            promosi dengan  cara-cara  ini cocok  juga dilakukan  terhadap orang-orang yang
                            berpengaruh  atas  pengambilan  keputusan  oleh  wisatawan  potensial  untuk
                            mengadakan perjalanan wisata.
                                                                                         Universitas Kristen Petra
                                                                                                                  6
                            Sedangkan publikasi menurut R.G Soekadijo, adalah kegiatan menciptakan
                            produk yang sesuai dengan permintaan konsumen. Tujuan pokok dari publikasi
                            ialah memancing reaksi pasar, menggerakan calon konsumen agar mencari produk
                            yang ditawarkan. Publikasi dilakukan dengan tiga tahapan pokok  yaitu :
                            penyebaran informasi, penanaman kepercayaan dan keyakinan, serta penjualan.
                                     Selain itu publikasi memiliki persyaratan-persyaratan pokok yaitu :
                            •   Tujuan harus jelas dan tetap, serta  harus teliti dan khusus
                            •   Poros atau  axis,  yaitu gagasan pokok yang hendak disampaikan kepada
                                konsumen
                            •   Tema, yaitu rumusan dalam bahasa secara tepat dan teliti dari poros publikasi
                            •   Pesan atau message, publikasi yang disusun berdasarkan tema yang dipilih
                                dan berupa rumusan yang disampaikan kepada publik atau calon konsumen.
                                    Pada dasarnya promosi dan publikasi bertujuan untuk mempengaruhi
                            potensial customers  atau pedagang perantara melalui komunikasi agar oleh
                            mereka terpikirkan untuk melakukan sesuatu. Ditinjau dari segi ini maka yang
                            termasuk dalam kegiatan promosi antara lain adalah : Periklanan ( advertising ),
                            promosi penjualan (sales promotion ), personal selling, hubungan masyarakat
                            (public relation ), dan sales support. Dalam hal ini perlu pula disadari akan
                            pentingnya promosi dari mulut ke mulut, yaitu informasi secara verbal atau lisan
                            antar pelanggan.
                            2.2 Periklanan
                            2.2.1 Pengertian Periklanan ( advertising )
                                    Menurut Schmoll dalam bukunya Tourism Promotion :
                            “ Advertising is mainly used to create initial awareness and interest in the tourist
                            service or destination to he promoted, and ideally motivates potential tourist to
                            decide to make further enquires about cost, booking, etc.(p.70 )   
                                     Bila  diterjemahkan,  artinya  periklanan  terutama  digunakan  untuk
                            menciptakan minat atau ketertarikan awal pada pelayanan atau tujuan wisata yang
                                                                                         Universitas Kristen Petra
                                                                                                                  7
                            akan dipromosikan, serta untuk memotivasi wisatawan potensial  untuk  memacu
                            mereka bertanya tentang harga, pemesanan tempat, dan lain-lain.
                            2.2.2 Sasaran Dan Tujuan dari Periklanan
                                    Menurut Philip Kotler dalam bukunya Marketing Management, sasaran
                            dalam periklanan dapat diklasifikasikan menjadi :
                            •   Memberitahu ( Informative advertising )
                            •   Meyakinkan ( Persuasive advertising )
                            •   Mengingatkan ( Remainder advertising )
                            ( Marketing Management, 1987 : 216-218 )
                                    Sedangkan tujuan yang lain dari periklanan adalah :
                            •   Untuk memperbesar permintaan
                            •   Untuk menciptakan elastisitas permintaan
                            •   Untuk membantu penjual dalam melaksanakan tugasnya ( Drs. Oka A. Yoeti
                                1985 : 40-45 )
                            2.2.3 Jenis-Jenis Periklanan ( Pemasaran Pariwisata 1985 : 87 )
                                      Dalam kepariwisataan selain advertising yang kita kenal lewat mass
                            media, kita juga mengenal advertising lainnya yang peranannya besar untuk
                            promosi kepariwisataan yaitu :
                            •   Outdoor Travel Advertising
                                     Advertising yang bersifat sangat statis, hanya ditempatkan pada tempat-
                            tempat yang dianggap paling strategis disepanjang jalan mulai dari airport, stasiun
                            kereta, terminal bis, shopping center. Kalimat yang dipakai dalam advertising ini
                            berupa slogan yang mudah di ingat, karena dibaca sepintas lalu. Lambang atau
                            brand ( merk perusahaan ) memegang peranan penting untuk ditempatkan pada
                            poster-poster ( billboard  travel destination ). Adakalanya advertising ini dibuat
                            dengan cat yang mengandung phosphor sehingga dapat dilihat dengan jelas di
                            malam hari.
                                                                                         Universitas Kristen Petra