Tujuan Pembelajaran
      Mahasiswa dapat menguraikan proses 
      segmentasi pasar
      Mahasiswa mampu menjelaskan tingkatan 
      segmentasi pasar
      Mahasiswa memahami pola dasar preferensi 
      pasar
      Mahasiswa dapat menjelaskan prosedur 
      segmentasi pasar
      Mahasiswa mampu menguraikan dasar-dasar 
      segmentasi pasar
      Mahasiswa mampu memahami lima pola seleksi 
      pasar sasaran
    Market Segmentation 
    Process
     Segmentasi Pasar (Segmentation)
      ◦Mengidentifikasi dan membentuk kelompok 
       pembeli yang berbeda yang mungkin meminta 
       produk dan/atau bauran pemasaran sendiri
     Penetapan Pasar Sasaran (Targeting)
      ◦Memilih satu atau lebih segmen pasar untuk 
       dimasuki
     Penetapan Posisi di Pasar (Positioning)
      ◦Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat 
       yang membedakan produk dalam pasar
  Market Segmentation 
  Process
    Tingkatan Segmentasi Pasar
         ))nnooiiatatttnneemmggeess  oonn((
       rsrseemmuussononcc  llalal  oott  ttccuuddroropp  eeamamSS
          ggnniitteekkararMM  ssasasMM
                  ))nnooiiatatttnneemmggeess  eemmooss((
            ssttnneemmggeess  eroreomm rr oo  eennoo  oott  ssttccuuddororpp  ttnnerreeeffiiDD
                   ggnniitteearkarkMM  ttnneemmggeeSS
           ))nnooiiatatttnneemmggeess  reoreomm  ((
    ssttnneemmggeess  nniihhttiiww  ssppuorrouggbbuuss  oott  ssttccuuddororpp  ttnnerreeeffiiDD
             ggnniitteearkarkMM  eehhcciiNN
                  ))nnooiiatatttnneemmggeess  eetteellppmmoocc((
            ssnnooiiatatccooll rr oo  ssalaluuddiivviiddnnii  ffoo  sseettasastt  eehhtt  ttiiuuss  oott  ssttccuudrodroPP
                     ggnniitteearkarkromromcciiMM
    Pola Dasar Preferensi 
    Pasar
    (a)Preferensi     (b) Preferensi  (c) Preferensi 
       homogen           tersebar           terkelompok
     m
     i                m
     r                i                m
     k                r                i
                      k                r
     n                                 k
     a                n                 
     g                a                n
     n                g                a
     u                n                g
     d                u                n
     n                d                u
     a                n                d
     K                a                n
                      K                a
                                       K
      Rasa manis         Rasa manis      Rasa manis